Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.Nó nghiêng về người nào cần hơn.Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt.Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi.(Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn).Mười phút sau, bạn đóng cửa, lập cập trở lại giường và tự hỏi: “Tại sao mình lại đưa cho cô ta mười đô la để cứu loài ếch đốm đỏ khỏi bị tuyệt chủng nhỉ? Mình thậm chí không thích ếch nhái cơ mà.” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.Khi sự chú ý của bạn bị dẫn dắt theo một hướng nhất định, hãy kiểm tra xem điều gì nằm ở hướng kia.Và chúng ta chắc chắn sẽ dễ tin những gì họ phải nói hơn, bởi vì họ được nhận định là đáng tin cậy hơn.Chẳng hạn: “Mel, tôi vừa nói chuyện với Cindy, và chị ấy bảo rằng chị ấy thấy mệt mỏi với việc anh nhờ người khác làm thay để có thể về sớm.
