Sau đó, bạn dẫn dắt suy nghĩ của người đó bằng cách giải thích tại sao sự thật lại là con đường tốt nhất để người đó lựa chọn.Đôi khi, kẻ có lỗi, với cố gắng tỏ ra rành mạch, không muốn sử dụng hình thức rút gọn từ trong phát ngôn của mình; họ muốn nhấn mạnh khía cạnh không phải vậy.Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt.Khi chúng ta không muốn nhìn nhận sự thật, chúng ta sẽ nói dối chính mình.Khi một người suy nghĩ, người đó sử dụng những vùng khác nhau của não bộ, nó tùy vào thông tin mà người đó đang được tiếp cận.Người đó biết câu trả lời bạn muốn nghe và sẽ cho bạn câu trả lời ấy dù người đó có tin hay không.Chẳng hạn, giả sử khi được hỏi đã ở đâu vào một ngày cụ thể hai tháng trước, Samantha trả lời: “Tôi đi làm, ra về lúc 5h30’, ăn tối ở Caracella’s cho tới 7h45’, sau đó về thẳng nhà.Và thực tế đúng là như vậy.Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp.Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó.

Xem thêm Thu gọn