Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể.Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt.Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ.Nói thế tức là người ta không thích bị nghĩ là kém hơn, dù bằng bất kỳ cách nào, dưới hình thức nào.Quan trọng nhất là bạn phải chú ý xem người đó cần bao nhiêu lâu để nhớ ra các thông tin.Anh ta lúc nào cũng sực nức mùi nước hoa và liên tục phải đi công tác vào cuối tuần.Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời.Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi.Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện.Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói.

Xem thêm Thu gọn